如今傳統(tǒng)機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)喜憂參半，特別是反應(yīng)釜、儲(chǔ)罐這個(gè)行業(yè)，喜的是行業(yè)技術(shù)日新月異，優(yōu)的是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)越來(lái)越艱難！
現(xiàn)在的企業(yè)發(fā)展越來(lái)越走向兩端化極端，一種是利潤(rùn)越來(lái)越低，業(yè)務(wù)越來(lái)越差，另一種卻是生產(chǎn)跟不上，利潤(rùn)成倍增長(zhǎng)！
是什么原因?qū)е逻@種情況的發(fā)生？
1、客戶的需求越來(lái)越明確
現(xiàn)在的客戶對(duì)產(chǎn)品的需求越來(lái)越明確，因?yàn)槭袌?chǎng)越來(lái)越透明，客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求也是成倍提升，導(dǎo)致客戶在選擇供應(yīng)商時(shí)，會(huì)相當(dāng)?shù)闹?jǐn)慎，不會(huì)選擇最差，也不會(huì)選擇最貴，但會(huì)選擇質(zhì)量最好的，看起來(lái)很矛盾，但這卻是事實(shí)，最終的結(jié)果是：企業(yè)只有把利潤(rùn)降低，質(zhì)量提高！那么在這種情況下，小型企業(yè)是非常的艱難！中間商更是頭疼至極！
2、客戶選擇的目標(biāo)更清晰
客戶在選擇產(chǎn)品或是設(shè)備的時(shí)候，會(huì)更清晰，市場(chǎng)過(guò)度的透明導(dǎo)致企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)?shù)募ち?，例如?dāng)一個(gè)客戶需要購(gòu)買(mǎi)反應(yīng)釜、儲(chǔ)罐設(shè)備，就會(huì)從手上的信息中了解，網(wǎng)絡(luò)去查看，他們很清楚需要去尋找哪家供應(yīng)商，而這也導(dǎo)致那些新成立、宣傳不到位、或是品牌不太知名的企業(yè)，直接會(huì)被忽視！
3、客戶在選擇時(shí)更注重服務(wù)
服務(wù)無(wú)論在什么時(shí)候都是客戶所重視的，網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代，企業(yè)任何核心競(jìng)爭(zhēng)力都會(huì)被赤裸裸的表現(xiàn)，基于企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，服務(wù)的質(zhì)量是越來(lái)越高，這也從側(cè)面表現(xiàn)出企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力相當(dāng)大，中小型企業(yè)生存更是困難重重。
4、客戶對(duì)企業(yè)的資質(zhì)越來(lái)越重視
談到企業(yè)的資質(zhì)，相信中小型企業(yè)與大型企業(yè)之間的差距更是巨大！什么高新企業(yè)、重點(diǎn)企業(yè)、什么專利、科研之類的讓不少中小型企業(yè)嘆氣！正如PPH整體纏繞設(shè)備這個(gè)新興的行業(yè)，市場(chǎng)目前正走向兩地化極端，要么業(yè)務(wù)跟不上，要么業(yè)務(wù)差到底。
綜合上述的因素，那么我們應(yīng)該如何去應(yīng)付呢？
1、技術(shù)的重視
產(chǎn)品的技術(shù)會(huì)直接影響到產(chǎn)品的質(zhì)量，無(wú)論在如何的情況下，客戶對(duì)質(zhì)量的要求永遠(yuǎn)排第一，只有在前期努力的把自身產(chǎn)品的質(zhì)量提高，符合客戶的實(shí)際應(yīng)用，那么我相信，無(wú)論怎么樣，企業(yè)的業(yè)務(wù)也不會(huì)太差。
2、服務(wù)的跟進(jìn)
在我們的技術(shù)及品牌沒(méi)有和大型企業(yè)有競(jìng)爭(zhēng)之力的時(shí)候，我們可以從服務(wù)入手，賓至如歸，對(duì)客戶的重視永遠(yuǎn)在企業(yè)中排第一，做好客戶的體驗(yàn)，以客戶的需求為中心，其實(shí)很多的客戶生產(chǎn)的產(chǎn)品，對(duì)技術(shù)來(lái)說(shuō)還不是很需要太高的技術(shù)，有時(shí)候只是客戶心里的因素在作怪，比如PPH整體纏繞反應(yīng)釜、儲(chǔ)罐，PPH是由石油裂變產(chǎn)生的丙烯氣體經(jīng)高溫高壓聚合而成。常用的有均聚，共聚兩種。PPH（增強(qiáng)聚丙烯）具有優(yōu)異的耐腐蝕性，尤其耐任何濃度的鹽酸，這是金屬材料（除鈦以外）及其他樹(shù)脂類材料所無(wú)法比擬的。客戶選擇的空間是很大的，很多時(shí)候我們?cè)谫?gòu)買(mǎi)設(shè)備的同時(shí)，會(huì)有一種心里，技術(shù)越高越好，而在實(shí)際應(yīng)用中往往并非如此！技術(shù)或質(zhì)量高，成本相對(duì)來(lái)說(shuō)也會(huì)高，相對(duì)服務(wù)完善，技術(shù)或質(zhì)量稍差些，客戶還是可以接受的！
3、細(xì)節(jié)的重要性
當(dāng)客戶要來(lái)企業(yè)參觀的時(shí)候，相信很多企業(yè)都是臨時(shí)把企業(yè)弄的整整齊齊，干干凈凈，其實(shí)這樣做是不好的，為什么呢？因?yàn)楫?dāng)客戶進(jìn)入企業(yè)的時(shí)候，如果感覺(jué)特別干凈或是整齊，客戶會(huì)查覺(jué)的到是企業(yè)本來(lái)就如此還是臨時(shí)造的假，比例當(dāng)客戶在生產(chǎn)車(chē)間查看工作人員工作的情況，可以很清楚的發(fā)現(xiàn)，這些工作人員的操作熟練度及專業(yè)度，你把企業(yè)整理的整整齊齊，而如果客戶發(fā)現(xiàn)工作人員在工作的時(shí)候并不是很專業(yè)，會(huì)是何感想？我們所要做的是從小，從細(xì)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)認(rèn)真的做起，細(xì)節(jié)能給客戶帶去很多發(fā)現(xiàn)，也是增加相互信任的重要因素，很多情況下，只要細(xì)節(jié)做到位，客戶還是非常愿意和我們合作的！
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